Об особенностях тендерных продаж на конференции «Электронная коммерция на рынке металлов» рассказал генеральный директор Первой металлоснабжающей компании Роман Кузьмин.
По его словам, объем закупок на тендерных площадках сегодня растет. В частности, по итогам 2021 г. этот объем вырос на 10,3%. Серьезный толчок внедрению электронных закупок у крупных корпоративных клиентов дала пандемия. Крупные ЭТП в этот период начали активно вкладываться в развитие клиентского сервиса.
Подобные площадки позволяют зарабатывать даже небольшим металлоторговым компаниям, обладающим компетенциями быстрой поставки и комплектации сложных заказов. Подобный опыт Р.Кузьмин представил на примере своей компании, которая сегодня обеспечивает потребности таких крупных потребителей металлопроката, как РЖД, Норникель и др.
